四.低落的1998年
1998年，对我来说最为沉重。从93年单位政工科长辞职下海到98年，这5年间，我从一个生意场的门外汉，一头扎到商海里，劈波斩浪，奋力向前，学会了一些在工厂学不到的待人接物、勤勉敬业、身体力行、善良而为的处世之道，也取得一点小小的成绩。只是令人遗憾的没有生一双慧眼，选择一个好的合作伙伴，以至于后来投资失败，合作破裂，让自己一下陷入艰难绝境。
回首都是泪。我辞职后第一份工作是选择到私营企业打工，老板很器重我这个国营单位的科长，没多长时间，就任命我为公司总经理。接任之后，从整理仓库、员工培训、走访客户以及整合销售资源等入手，重点调整产品结构，理顺销售渠道，把公司的业务做得风生水起。
在我内心深处，总想有一个属于自己的事业，认为老打工总不是个事，有点心猿意马。后来，我看到一个冷冻食品项目，就与一个要好的朋友合作开了一间小作坊，离开原来的公司，开始真正的自主创业。小食品厂经营的不错，不过那时的冷冻食品，知晓的人不多，生意做得也不大。
好高骛远、急于求成的思想让我们忘却了循序渐进、脚踏实地这一生意场上不二法宝，非要再投资一个一劳永逸的项目。在没有充分的市场调研情况下，贸然决定投资一个自己一点不懂的娱乐行业——大众舞厅。
九十年代的大众舞厅还不多，他的生存很大程度上取决于舞客对舞厅的喜好，换句话说只要符合舞客的兴趣：环境暗点、舞曲慢点、价格低点、服务好点和舞客多点，有点傻瓜程序思维就可以了。但是，麻雀虽小 五脏俱全，只要是经营，就得讲方法，要有经营之道。在日后的经营过程中，管理思路发生了碰撞，再加上起初经营不善，合作变得飘摇起来。
年轻气盛、不愿服输的我，在最终的碰撞中选择分手，将舞厅的资产全部承揽过来，也就是将风险留给自己，平安送给别人。我在心里暗暗地鼓励自己：不要担心，别人能做得好，我肯定行！
接下来的经营之路，步履维艰。做市场调查，定经营之策；下场子陪舞，亲手做DJ，灯光调试，舞曲安排，每样都从不会到日渐于精，小舞厅在当时做得小有名气。
后来我发觉自己有一个致命的弱点，就是很难与舞客打成一片，灰暗的东西不想做，擦边球不愿打，要想生成难乎其难。
勉强维持了一年，始终入不敷出，眼看撑不下去了。最终决定将舞厅盘出，另谋他路。
盘出就是贱卖，几十万的资产最后就卖了几万元。想想这两年，走尽是非曲折路。除了花光前期所挣，还招来一身债务。内心那个悔啊：悔不该盲目自信，更悔不该滥用夫人对自己的信任，把我们全家推上背井离乡的道路。
在舞厅交割的那天下午，妻子开门送我到门口，深情地对我说：舞厅没了不要怕，咸菜我们一道吃，流浪我们一起去。什么都不要怕，我们还年轻！”
特别温馨的话语充满了力量，让我有了流浪的勇气，对什么困难都无所畏惧，有什么大不了的，只不过从头再来！
家乡已没有能让自己站起来的地方了，正在艰难之时，远在武汉的老舅伸出援助之手，让我有机会从新施展手脚，努力一番。
美丽四月天，我们来到武汉。钟家村上空飘着“相约98”的歌声；一边是空灵的声音，一边是犯愁的心绪，还没放下行囊，我就为下一步怎么走而心忧，在大武汉能把失去的成功找回来吗？怎样做才能不辜负老舅的希望？
我已没有讨价还价的余地了，拖家带口来到这里，就是为了把自己逼到背水一战的地步，从头做起，脚踏实地，把武汉的事业做好。
我还是操老本行，生产冷冻食品。出产品易，卖产品难。刚开始走市场，我跑遍了武汉三镇。在汉阳，走遍了从钟家村到王家湾每处店面；在武昌，司门口、万吨冷库、中南超市、广埠屯，直到青山红钢城每个角落我都跑到了；汉口就更不用说，汉正街、武汉关、江汉路、民生路、三阳路、建设大道、八股墩、百盛量贩店……我常和武汉人调侃：你们不一定比我更了解武汉的每条街道，每个店面。
车间里，每个工人都需要手把手去教，怎么和面、压面，怎么捏剂子做造型？特别是剁小馒头，那个稳、准、狠，不是一日之功，还有醒发后上蒸笼，也有很多学问。这些程序全部交待一遍后，往往人已虚脱，喉咙冒烟，太阳已经落山了。
在车间里最多的是夫人，她要带着工人一道去完成生产任务，事必躬亲。为完成雪片般订单，一直是起五更睡半夜，辛苦的日子无限长。
企业虽然开张了，收入也有了一些，想到身上的债务，我们心都揪到一起。为了节省我们一家好像很长时间没有吃荤了，在家乐福超市熟食柜边上，我与夫人怎么都挪动不了步子，嘴里真的有涎液流动，还是夫人说：不管那么多，就买一个烤鸡吧，儿子也好长时间没吃鸡了。那天我们的餐桌上多了一些荤香，多了一些笑语。
为了给孩子打牙祭，我们经常步行几公里到肯德基，等晚间汉堡半价促销。每次促销就买一个，正在奋笔疾书的儿子看到汉堡，自然是乐不可支。
在武汉开办的工厂也是作坊型的，生产出来的馒头，无论是色泽、冷冻工艺和包装都与大厂产品大相径庭。尽管我们的产品口感松软，香气扑鼻，货真价实，生意还是不温不火。
直到有一天，我们与武汉家乐福超市十升店签订销售合同，从做生鲜馒头开始，我们的产品才真正走进了武汉三镇的千家万户，得到武汉市场的认可。记得98年尾，我们一家超市一天的要货量就达到1000千克，看那种生产势头，心里真的激动不已。武汉没有辜负我，我也没有浪费在武汉的点滴时光。98年的忐忑和成功，真的为我写下了浓墨重彩的创业之笔，让我的能力在武汉得到真正的发挥。
（未完待续）
