见到很多销售都是“人精”，有些口才很好，锋芒毕露，分析起业务头头是道，全身上下写着俩字——“专业”。但有很多顶级销售，话是很少的，甚至有些不善言辞，可他们整个人都散发出一种值得信任的气质。
我看了很多话术技巧，到最后发现，我其实可以抛弃那些技巧性的东西了。因为人与人之间的相处，离不开两个字——真诚。最厉害的套路，就是没有套路。站在对方的角度，真心实意地提意见。把自己扒开，捧着颗真心去对待对方，诚意无价。
我其实很讨厌说谎，一方面，我们真的没办法记住自己说过的所有谎话，说了一句谎，就要用千万句谎言去圆，没必要。另一方面，说谎的时候是没办法让人察觉到真心的。
但是这种方式也有一个非常大的弊端，真诚需要和强大的复原力配合。因为并不是每个人都值得付出真心，有些时候，我们付出满腔热情，却被浇了一盆冷水，就得需要复原力来自我恢复了。
被伤害的多了，复原力就练出来了，该付出真心还是会付出，发现自己信错了人，独自舔舐一下伤口，然后下一次继续相信。
两个人相交，总要有一方先付出真诚，不然隔阂就无法打破，我永远都愿意做先付出信任的那一方。