咨询的本质是解决问题。是帮助客户从当下状态到达理想状态，任何行业和任何领域都需要咨询师。不论企业或个人都需要咨询师。为什么需要咨询师？总结起来有三点：1.无法自己实现 2.想要快速达到 3.想要高效完成。
定位*解决方案=结果。
所有的商业模式最终都是兜售未来，也就是理想状态。
不要做一个杂家咨询师，也不要经营一个杂类的企业。要做就做一个领域里面的第一，或者可以达到前10%。你需要有一套完整的解决方案，可以帮助你的客户从当下状态到达理想状态。
什么是定位？一定要从市场的角度出发，很多创业公司的产品都是创始人遐想出来的。这样的产品是经不起市场验证的，一旦投放就意味着失败。可是还要考虑为什么很多东西都是免费可以获得的，而我还要从你这里来买。有很多在网上就可以搜索到的信息，因为杂乱无章，不能带来最终满意的结果。而最终客户在意的不是你花了多少时间和精力去完成，客户真正在意的是结果。是能不能解决问题。定位的方向要选择市场有需求，客户有痛点，并且愿意付费的。
你的解决方案一定要有效，根据你的步骤，省去搜索的时间。
关于标签：标签只是一个领域，定位是你能解决的问题。
例如：你的标签是社交，你的定位是社交恐惧。
通过一个定位，去解决对方的一个问题， 给出一个解决方案，最终带来他想要的结果。
想要成为合格的咨询师，概念验证很重要。提供一对一的指导，帮助学员完成理想状态。
炼金的过程就是把不是金子的东西变成金子。
所以你要拒绝看似有用但完全不重要的事情：
你不用面对面地为客户提供咨询
你不用去参加各种高大上的会议
你不需要有任何形式的资质证明
你不需要有官方网站或者公众号
你不应该对你的客户按小时收费
财务自由的定义是不再需要出售自己的时间去换取金钱。