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满满的套路-对比

来源:情诗网    2020-11-27    分类:套路情话

为什么无人问津的东西价格乘以两倍以后反而会被一抢而空?

为什么房地产商在售楼时会先带客户去看没有人买的破房子,

为什么汽车经销商在顾客掏钱之后才会建议顾客买各种配件?

看完之后才发现原来是满满的套路。

因为一个营销叫做对比,没有对比就没有伤害。

我们在日常生活中,用对比采用的营销手段简直是无处不在呀

比如说我们去看电影的时候小杯爆米花,多加两块钱中杯的爆米花,中杯份量是小杯爆米花的两份,

这就是通过对比,推动顾客去买中杯的爆米花,

而真正爆米花的价值顾客知道吗

他不知道的,只能通过小杯的爆米花进行一个对比,

只要多加两块钱,那么就会拥有两份份,

那为什么不多加两块钱呢?

我们经常所说到的,客户要的不是便宜,而是占便宜的心理,通过对比巧妙的营销。

那么怎么解释

1.无人问津的商品在价格上升两倍后却被人抢占一空呢。

购买商品时普遍心理,价格贵等于质量好。

所以在平常时购买五块钱。当价格涨到十块钱的时候,利用一分价钱一分货心理

贵=好

利用这种价格前后的对比,反而给客户塑造了一种价值感,因为有价值,所以反而被抢占一空。

2向顾客销售买房子之前,一定会先看几栋破房子,而且破房子的价格还不菲,是因为通过破房子树立一个价值标杆,

再去看新的房子的时候,你会觉得花多花点钱,可以买到这么好房子,那为什么不多花点钱住好一点的房子呢,

就是通过破房子,树立了一个价值标杆。

3.在顾客买汽车之后再去推销各种汽车配件,因为汽车的价值不菲,而汽车配件只是一些小零头,但是这些小零头加起来也跟灌水的猪肉,结账的时候瞠目结舌。

这利用价值对比,买家认为都已经买了这么贵的车子,

相比于车子本身的价值而言,选择配件价钱,简直是九牛一毛,但累计起来那也是不小的数目。

生活当中处处呢都有对比,你不知道这个原理,多多少少都有掉过这个坑啊

都是套路

刻意练习阅读第六天

影响力第一章对比。

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