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文案技巧24-25

来源:情诗网    2020-11-17    分类:情话文案

77-24 锁定明确目标

这个技巧很实用,本人自己在看一些广告文案的时候就会很容易被吸引。

为了读者有感觉,锁定目标是相当有效的方法,因为文案是针对特定目标所写,所以更容易让读者觉得与自己有关。

杂志的标题常会对某个年龄层的人进行设定,看下例。

举例1:

普通版:结交朋友的方法
改良版:35岁以后,朋友的相处之道

这是一些大牌杂志的文章标题,看改良后的就知道,杂志的主要目标群体是年纪稍微大些的人,这样一改就能取得不错的效果。

再来看看一些书名:

《28岁后的现实》

《50岁开始不生病的智慧》

《理所当然,却难以做到:25岁以后的游戏规则》

这些是按照年龄来区分的,还有按照地区、时间、性别、尺寸等的区分,都可以选用。

如果遇到目标客群范围大而难以针对明确对象的时候,可以采用“试着锁定客群,实则不然”的手法。

举例3

普通版:给所有车主

改良版:给所有想节省汽车保费的车主

这种手法就是看似锁定“想节省保费”的车主,而实质是哪有不想节省保费的车主呢。

这样就可以增加目标客户对号入座的机会了。

再看:

普通版:给所有车主

改良版:给所有想节省汽车保费,又只在节假日开车的车主

加强“只在节假日开车”的条件,人群进一步锁定。让平时不开车的人一看,觉得是在说自己,提升进一步了解的兴趣。


77-25 降低门槛

现在的很多广告动不动就很高大上,尤其是地产啊,珠宝啊,事实上,有时采用降低门槛的方式,反而能让读者消费真正的服务或者商品。

这项技巧可与前面的24技巧(锁定目标)配合使用,例如将不会收拾整理、不善言辞或无法坚持下去等多数人心里的自卑感当成标题。

降低了门槛,让大部分人觉得这就是自己,有的时候自己也这样。

比如时下流行的:懒癌、拖延、时间观念差等等,大家都会去看,因为自己身上也有。

做生意也可以用,如下例:

只想喝一杯咖啡也请进!

纯洗车也可以办卡!

欢迎一人就餐!

这样即使是一个人,也没有那种尴尬了。

比如减肥的案例:

围上就能瘦!

睡觉也能瘦!

贴上就能瘦!


小结:

有些时候我们需要坚定些,但又不能那么强悍,以上两个技巧很容易让人接受。

不管怎么说,能打动对方的才是最棒的文案。

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