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互联网文案(二)

来源:情诗网    2020-11-12    分类:情话文案

上篇文章里写到了写到了互联网文案的写作中,我们应该注意什么。首先我们的文案要有二次传播的意义,在互联网的世界里,每个人无时无刻不在接触广告,也容易通过自媒体传播广告。

其次,我们文案要占据消费者心理最重要的位置,当消费者购买相关产品时,能在第一时间想起我们的产品,这就是我们的广告文案需要达到的目的。

今天,这篇文章主要告诉大家在文案写作中,我们应避免的一些问题。

别在几秒钟里自顾自狂欢

最开始写文案时,比如:我们写活动宣传文案时,我们总在考虑如何传达我们的活动力度是如何如何的大,产品是多么优惠。其次,写产品文案时候,考虑的是,我们产品哪好哪好。最后,文案写完了,我们自顾自的以为写出了惊天之作,并为之自我狂欢。

那么,移动终端的广告信息越来越繁杂,在繁多的广告文案中,我们该如何“吸金”,博得观众的注意力呢?

为了达到文案想要的效果,我们要做的事情就是要选择信息,将不重要的信息剔除掉。这看上去是很简单的事情,但其实并不简单。比如说我们不知道什么信息才是吸引消费者的要求,或者说什么样才是抓住了消费者的心理。

消费者心理过程

对于市场策划的我们,考虑的是,我们主题如何写才能吸引人,主画面如何设计才能吸引顾客眼球。这时候,我们就要考虑,顾客会喜欢什么样的文案,或者说,什么样的文案能吸引客户。而不是简单的满足自我站在活动角度上自我欣赏文案。

比如某MP3产品卖点容量大,就写出了“把1000首歌装进口袋。”

优秀的文案绝不是自顾自的狂欢,而是有着对消费者心理和需求深刻观察。

“三观”契合才是壁垒

市场策划,文案写作能力也是不可被忽略的。那么在写作时候,我们应该知道什么事情呢?

①活动吸引人点在哪?

②谁会买活动里面产品?

③产品对消费者有什么好处?

④消费者选购此品牌动机?等等系列问题。

为什么要吃透这些问题呢?因为活动竞争对手也在做,我们要给消费者一个选购的理由。

罗伯特.布莱在《文案完全创作手册》中总结过“消费者购买的22个理由。”

1.为了被喜欢

2.为了被感谢

3.为了做正确事

4.为了赚钱

5.为了省钱

6.为了省时间

7.为了感觉到自己的重要

8.为了让工作更轻松

9.为了得到保障

10.为了变得更吸引人

11.为了变的更性感

12.为了舒适

13.为了与众不同

14.为了得到快乐

15.为了得到乐趣

16.为了得到知识

17.为了健康

18.为了满足好奇心

19.为了方便

20.为了恐惧

21.出于贪心

22.出于罪恶感

消费者购买这些产品的理由其实与产品的功能没有多大关系。这就意味着,当你用文案为消费者提供购买理由时,最好别指望产品功能描述打动他们。因为消费者会这样以为:没错,你的产品是很好,可是别的品牌的产品也一样好,我为什么要选择你?你再好,和我又有什么关系?

消费者思考

在这种情况下,谁的文案能够戳中消费者的深层需求,让消费者认同你的三观,谁是赢家。具体方法是:弱化功能,传递品牌理念。

三观“契合”

找到一个比较大的具有某种群体主流价值的“母题”。在品牌和用户之间创造情感上的联系。创作文案时,要有这样意识:用户买的不是产品,而是更好的自己。你卖的不是产品,而是情怀、文化、情感,在文案中塑造。

总的来说,我们在写文案时候,首先要找到品牌、产品差异性。这个差异性不是指功能上的差异性,功能上的差异性很容易被模仿。这差异性是指品牌的差异性,从情怀情感等大范围上入手。其次,将差异性与产品相结合。如果单丛产品的功能特性研究文案,很容易导致广告红品牌不红。因为这件事换成别人去做也一样可以。

读完本书的第一章,深深的感触文案创作——难!

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