每次去宜家都可以吃到一元一只的冰淇淋，真的好便宜。吃便宜冰淇淋的同时也是你进入套路的时候。便宜的冰淇淋，每次只有去宜家才能买到，在形成购买习惯后，是不是你也会认为宜家好便宜。
无独有偶，在NB风靡全国时候，又有多少人能分清楚Neew balance和New barlun而错买了，有多少人又被套路了。
这篇文章我们来仔细研究一下这个套路。
这个套路运用的是心理学的一个理论：经典条件反射。
简单来讲：A可以引发M,B不可以引发M，A B多次同时出现，则B可以引发M。
在动物消化学中有这么一个实验：实验员将铃声和能刺激狗分泌唾液的干肉粉相配对，随着不断地重复，最终铃声也能刺激狗流下口水。这就是一个典型的条件刺激。
运用在商业中，人们总是千方百计的利用品牌线索和已知刺激链接，以期待当看到品牌线索时候就会产生饥饿、唤起等反应或者在某种行为下想起品牌线索。
那么怎么才能产生条件反射呢？
能够引起条件反射需要两个条件：
1、重复不断引起注意
2、A要出现在B之前，即条件刺激要发生在非条件刺激之前。
结合第一篇内容可以很好理解第一个条件——重复。但重复只是手段，不是目的，目的是吸引注意力。同一个广告对消费者的吸引力是逐渐减少的（韦伯定律），这就需要营销人不断打破常规给予消费者更大的刺激。
第二点，条件刺激要发生在非条件刺激之前。在认识新事物新品牌时候，人们首先要将新接触的事物与已知事物之间建立联系，以减少认知障碍；条件反射就是利用这个过程，试图建立新事物新品牌与人们之间的直接联系。因此，已知事物是前提，新事物是需要通过已知事物与相关行为建立联系的。
那我们应该如何应用这个原理呢？
1、通过感官营销，更多途径更多方式的的让消费者熟悉相关产品/事物。
2、建立产品、品牌与已人们熟知事物的联系。