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文案小白成长攻略:学会这三点,你的文案才是“说人话”

来源:情诗网    2021-01-30    分类:情话文案

从写文案的第一天开始,前辈就会跟你说:文案不要自嗨,要说人话。

你可能会在心里犯嘀咕:切,说人话还不简单,不就是口语化嘛,这个谁不知道?

其实,人是一种很矛盾的动物。

心里想的和无意识做的,往往截然相反。

我们首先要有一个认知:

你是公司的文案策划,在客户面前你就是专家,你对产品很了解,但是客户了解吗?

我们总是不自觉的高估客户的理解能力:这个产品很简单,我一说你就懂!

实际上,客户不懂。

所以,文案要说人话,我们首先要做的就是——

1,要让客户听懂

举个例子:

有一款拉杆箱要在线上推广,我们该怎样写文案?

有人会写:拉上它,开启精彩旅程;(听起来不错)

有人会写:缤纷旅途,从这里开始;(好像更有文采了)

还有人写:一路“箱”随,伴你左右。(还用了谐音,读起来意味悠长)

斌哥觉得这些华丽的文案,都!是!自!嗨!

假如你是销售员,你该怎么给客户推销这款产品?

难道你要说,先生你好,这是我们新款的拉杆箱,一路“箱”随,伴你左右哦

客户很可能就把耳朵凑到你嘴边:你说啥?没听懂!

是的, 因为你没说人话,这么文绉绉的语言,客户怎么听得懂?

更要命的是,这些文案并没有戳中客户的痛点,他可能会说,我先比较比较再决定。

这就意味着客户要流失了。

怎么样让客户听得懂又能戳中他的痛点?

其实,你在写文案之前要考虑,现代人忙忙碌碌,赶时间,赶工作,赶进度,很少有时间去旅行。

可以说,去旅行是可望而不可即的事情。

这个时候,你就要揭开他内心的伤疤,大声问他:多久没去旅行了?

对,多久没去旅行了?

直击客户内心最柔软的地方,这句话就是最好的文案。

我在写种植牙文案的时候,曾经看到这样一个文案:

享受高品质韩国礼遇,让壮齿韶颜去可回。

我当时就脑补一个场景:

张大妈喊李二婶去做种植牙:他二婶,去做种植牙吧!

李二婶:有啥优惠吗?

张大妈:让壮齿韶颜去可回,还能享受高品质韩国礼遇。

李二婶:不去。

张大妈:为啥?

李二婶:因为听不懂你在说啥。

其实,我知道商家是想表现产品的品质有多好,但是这样诘屈聱牙的文案怎么能打动客户呢?

怎么改?不如简单直白点——七旬老人种牙一年后,吃遍半个中国。

客户听懂了,知道产品所带来的利益了。

咨询量一下子就上来了,打电话来预约就诊的患者增加了三倍。

当年大诗人白居易,为了检验自己的诗是否通俗易懂,就念给隔壁的老婆婆听。

其实,检验你写的文案别人能不能听懂,有一个方法,就是还原日常对话的场景。

就像俩人聊天,正在谈论你写的产品。

看看把你的文案换成对话,是不是对方能听明白。

如果,听不明白,说明文案还需要改进。

2、换一个角度去说

我们习惯于,看到一个产品就搜肠刮肚的寻找华丽的辞藻,去描述它的功能。

我们自以为这些很厉害的词就能打动客户,其实不然。

文案不是散文,客户并不会为文采买单。

他们关心的不是这个广告有多好,而是“跟我有什么关系”“对我有什么用”。

单纯的描述产品功能,其实等于把说明书换一种说法。

但是,客户购买的前提是,我得对这个产品感兴趣。

这个时候,我们就尝试换一种角度来写。

举个例子:

一款像耳暖一样的无线耳机,怎么写推广文案?

这时候,又有人开始自嗨了:

从未有过的震撼听觉;(至少突出了震撼)

唤醒你的耳朵;(唤醒两个字好像不错)

属于你的音乐现场。(仔细一想好像还可以)

斌哥想说,文字优美不代表有说服力。

这些文字好像用在哪款耳机都行,根本就没有差异化。

也就是说,这些文案并没有突出卖点在哪里。

市面上耳机那么多,为什么要买这一款?好玩啊。

好玩怎么写出来?换一种角度来写。

看看这句文案:猜猜看,耳机线在哪里?

这一下就和同质的产品区分开来,而且勾起了客户的兴趣。

再比如,某手机导航地图的文案。

不说导航功能如何强大,不说定位如何精准,也不说操作如何方便。

换了一个角度去说:

山不理你,树不理你,

草不理你,海不理你,

沙漠嘲笑你,小溪讽刺你,

城市容不下你,村庄留不住你,

你知不知道,

你不去看世界,

世界也懒得看你。

这篇文案就像日常对话一样,朴实自然。

值得注意的是,文案不按常理出牌,从世界的角度反观不去旅行的人,你不看世界,世界也懒得看你。

换一个角度去说,立刻与众不同。

3、从生活细节入手

斌哥当年在房地产公司的时候,非常羡慕那些看起来高大上的文案,觉得文字太漂亮了,读起来好牛B的样子。

比如:“择隐山水,淡定天下”“人生当有别,一墅分高下”“欧式尊崇,悦享人生”。

其实,作为客户的话,你读了会有心动感觉吗?并没有。

些文字华丽空洞,但是不走心。

有时候,越简单越直白的文字,反而更能拨动客户的心弦。

都说好文案来源于生活,最打动人心的话,往往藏在生活的细节里。

说那么多牛B词不如一句:最温馨的灯光,一定在你回家的路上。

是不是觉得心头一暖?

斌哥曾经看到过一个卫生巾的系列广告,没有优美的语言,没有刻意去描写产品,只是从生活中的小细节入手,却让男人也能跟着落泪。

12岁,第一次来大姨妈。我妈挨个给邻居报喜“我闺女长大了”,又尴尬,又觉得她八卦。

18岁,第一次失恋,疯狂减肥导致停经一个月。我妈拉着我去看中医,“不懂爱自己,谁会来爱你”

21岁,第一次离家去远方,妈塞满行李箱,转身抹泪,“有时候床单脏了懒得洗,寄回来我给你洗”

25岁,大姨妈迟来的一周后,我得知自己怀孕了,妈拿出针线说要给孙子亲手缝件衣服。

30岁,一个平常的午后,妈拉开抽屉,把剩下的姨妈巾递给我,她说“以后用不到了”

“妈,不要变老好不好?”

这样的作品,就连不是目标群体的男人都能被触动,何况是女孩呢?

没有对生活的仔细观察和感悟,这是绝对写不出来的。

在广告“要大气、要高端”的口号满天飞的时代,从细微处着眼,从生活中容易被忽略的细节着眼,以小见大,往往更能直击人心。

总结一下,关于让文案如何才能“说人话”,今天主要分享的有以下三点:

第一,要让客户听懂;

第二,换个角度说;

第三,从生活细节入手。

其实,为什么很多文案都是自嗨?

斌哥觉得是没有弄明白文案的角色。

文案是谁?

他是一个消费者,他是一个导购员,他唯独不是一个会装B的文案狗。

我是文案斌哥,关注我的公众号@文案斌哥,持续分享个人成长和文案写作那些事儿。

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