这个双十一已过，你的手还在吗？
“手已剁，这条评价我是用脚打出来的。”
据《劳动报》报道，2017电商“双十一”再次刷新历史记录。阿里+京东“双十一”交易额达2953亿元，其中阿里1682亿元，京东1271亿元。
哇，真是全民买买买的盛宴，我也忍不住买了10本书，全部五折再用券，真的是很便宜！
从营销角度来说，“双11”活动是很成功的，值得学习的。但是，对于我们普通人来说，就是掏钱给人刷新数据的，以后简历上还不能写自己参与过一个2900亿的项目，因为我这个人很低调。
对于做生意的人来说，“双11”也是喜忧参半，小卖家小品牌基本是陪跑，线下的更惨一些，毕竟钱就是水嘛，有一伙人在上游给你截流了，你还无处喊冤。
“双11”是活动策划的巨大成功，但算不上营销的巨大成功，低价折扣毕竟比较low，偷偷提价再打折更low，不能随便玩。那么，有没有牛叉一点的营销，卖高价也能让人忍不住买买买？能不能随时都能操作，每次都让人忍不住买买买？
答案是肯定的，先看几个案例。
01
我的老师曾经现场演练过这套方法，先让人举手，一字一句的承诺绝对不会购买老师的任何东西，十五分钟演讲结束，有差不多一半的人举手要买一套2000块钱的产品。当然只是演练，并没有产品销售，但这个过程很震撼。
02
黄女士，87岁的浙大心理学教授，花40万买保健品。买了这么多，才发现吃保健品没效果，才发现被骗。于是，她开始从心理学的角度，以自己为典型案例，写书剖析老人为何会沉迷买保健品，还以亲身经历，解读了保健品那些“坑老”套路。
03
洛杉矶的一家夜店里，加拿大男人Eric Von Markovic走近一群陌生人，他似乎“错过”了他们，突然回过身问“你们看到外面有2个女孩在打架吗？”陌生人都回答“没有”，好奇地问发生了什么？Markovic开始和他们聊天。2个小时后，Markovic带走了这群人中最漂亮的金发妹子，在夜店的另一个角落，接吻！这是美国VH1电视频道的真人秀节目The Pickup Artist，夜店监控录像录下的真事。他的故事被改编为畅销书《The Game》，在《纽约时代周刊》连载。
……
哇，究竟是什么魔力，让自己背弃承诺也要买买买？
是什么魔力，让浙大心理学教授也沉迷套路买买买？
是什么魔力，让女孩第一次见一个男人就跟他接吻？
这不是巫术，也不是那些带着神秘感的“催眠”，更不是龌蹉的“下药”，只是再平常不过的方法。
但是，就算是平常的不能再平常的方法，组合叠加，也可能产生巨大的威力，聪明人一样难以抵挡。就像下面这个视频，一小块多米诺骨牌，可以四两拨千斤，推翻一面墙。
如果我说营销也能这样，那就太理想化了。但是，真正运用得当，是非常有效的。
我的老师有一套理论，就叫多《多米诺营销》讲的就是这套方法。如何操作呢？其中有个策略叫“无销售成交方程式”。
第一步：锁定你的目标客户。
第二步：明确目标客户所渴望实现的目标。
第三步：将目标细化成一个一个能够量化的里程碑。
第四步：让他们从心里感觉到，他们能够免费完成至少前三个里程碑。
第五步：购买你的产品，能够帮助他，实现他想要实现的终极目标。
第一个案例，他用的就是这套方法。在现场，他亲自演练的的是：在网上赚钱的方法，先免费了五段视频，分别讲解如何选择行业、如何选择产品、如何建网站、如何找流量、如何做成交……最后推出的产品，是进一步细化的方法和工具：已经研究好的十个确保赚钱的行业，DIY了一套方法和工具，拿去就能赚钱，30天没结果100%退款。（欢迎私信索取现场视频，亲自观摩最有感觉。）
我曾被他成交的经历终身难忘，心里那种想得到与害怕失去的感觉仍然记忆犹新，最后十分侥幸，靠融资参加了天价课程。
其流程是这样的：
1.邀请他的读者、粉丝进入他搭建的论坛，通过转介绍裂变。
2.开一个收费6000元的文案写作班，同时公布免费参与方式：阅读他的书并写下感悟，合格的可免学费。
3.在YY主讲三天的课程，前两天非常震撼，第三天讲到一半中场休息的时候，抛出一个链接，是一篇销售文案，卖一个收费10万为期一年的文案培训。
4.先填表，很长，交报名费1000元。
5.等待电话审核，通过补学费，通不过退报名费。
6.开始上课。
看到这里你有没有那么一点点感觉？每一步的布局都非常精妙，比如填表的环节，你认真写了很多，要不要交1000块提交表单呢？先是报名费（可退）而不是全部学费，如果你很想学这个课程，交钱的决定是不是更容易？
当时是晚上，有人网银用不了（2013年支付宝和微信支付用的不多），跑下楼到处找ATM机转账。
第二个案例，这个目前太常见，直销与保健品行业惯用的手法，到目前已经有非常成熟的套路，部分微商转移到线下也采用了类似的套路，注意防范那些卖假货的会销（方法没有对错，关键用来做什么）。
直接上套路：
1.派业务员扫街，就以健康公益的名义，请老人对方留下手机号，奖励是一盒养生茶。
2.业务员“家访”，和老人谈心，送水果，要求让老人了解保健品知识，做一份问卷。
3.问卷做完了，业务员请老人交10元入会费，这样可以用低折扣买到保健品。
4.业务员邀请老人去写字楼听讲座，并让他带一个朋友。第一次带朋友，送他10个鸡蛋，第二次20个……第4次送40个。最后是大型讲座，奖励丰厚40个鸡蛋，请了“名医”亲自讲课。
5.很多老人其实很警惕，人去了，不带钱，怕消费太多。怎么办呢？业务员会这么说，大妈您多带点现金，现场抽奖的啊！于是，讲师随机抽出两位数，“尾号18的百元钞票，谁有？”老人纷纷举起钞票。“太棒了！请工作人员为他们派发养生醋一份！”现场掌声、欢呼声一片。看着别人满载而归，下次你还不带钱吗？
6.讲座后，名医给老人单独问诊，一把脉，名医脱口而出“你这个血压太高，心脏也不好，老太太可得注意啊”，神了，每一句都说准了！名医真的这么牛吗？秘密是业务员家访时，早摸透了老人的病史，私下告诉“名医”了。
7.会场会设置一个大力度优惠，当天交钱才能享受。为了把握这“难得”的机会，很多老人贷款去了。
第三个案例，现在市场上专门有人做这种培训，几百到几万元不等。不建议男同胞学习，节约钱；女士们可以了解，以后遇到才能灵活选择“吃套路”还是“反套路”。
套路大致是这样的：
搭讪、认识。
建立舒适感，不让人讨厌。
身体接触：看手相；拥抱一下，马上放开；手挽手，放开。
手挽手，到角落独处……
此处省略N个步骤……
——接吻……
这套方法的精华在哪里呢？就是步骤的分解，流程的设计，每一步基于人性的连环。
一般人销售产品，就是直接卖。简书上一些大神一般会多一个步骤，就是有一批粉丝了再卖，当然这个布局还可以加长。
6度人脉理论有个观点：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”
同样的，理论上，你可以通过流程的设计，获得任何你想获得的结果。
这套方法还有很多变形演义，非常有意思非常实用，后续再分享啦。
我计划接下来每周更文两篇，欢迎关注哦~