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那个文案

来源:情诗网    2021-01-17    分类:情话文案

前一段时间学车乐(驾考担保)做推广,就是普通的转发说说点赞送免费学车名额,送优惠券那种。武哥发营销文档给我,看了一下。文案太长,并且讲的都是活动的规则,促使转发吸引力不足(在转发者中抽取免费学车名额一个,半价学车名额一个,四百块钱优惠七个),因为理想的受众是没有学车和已经学了车的学生。所以对于这个这个方案,我提出了几点意见:

1、借势。正好9月25日《港囧》电影要上映,因为徐峥导演的《泰囧》在中国电影创下记录,大众对于《港囧》的期待非常大,因此用《港囧》作为传播种子。

2、免费作为传播的驱动力。免费是最大的病毒,建议只要转发积攒达到个数就送《港囧》电影票,因为平常如果不是情侣基本上单身狗是不会到电影院去受虐的,作为学生对于电影院看电影还是很奢侈的一件事,所以免费看电影对于转发的驱动还是挺大的。

那天晚上和武哥主要讲了这两点,但如果点赞送电影票的话成本将会很高,电影票一张至少要20元,他说可以在用抽取的方式,这就是在转发者中抽取一些,我反对了这个想法,因为这会让转发者在不确定(转发肯定送电影票,和转发有可能送电影票)的情况下选择无视这个活动。

最后武哥也采纳了这个方案,并且说这样的话还可以去拉一下赞助,于是接下来几天在他们团队在湘潭狂逛电影院,拉各种赞助。后来我没有参与其中。

接下来展示他们的成果:

活动并没有想象中那样以《港囧》作为传播种子,甚至名字都没有提,只是说送电影票,后来跟武哥聊他说说有可能他们喜欢看其他电影,我说我们只是借《港囧》势做宣传,目的是传播,而不是请他们看电影。

赞助商七个包括:教育、餐饮、电影、ktv等。对于整个文案没有重点,学车乐作为担保平台,对外的态度必须是提供保障,这就是两个字“安全”。但对于这个文案,只有几句话(学车乐推出……)然后是一大堆广告!一张无重点的海报,一张无重点的游戏规则,这个文案给我的感觉是:送我电影票,还要转发一大堆广告!

广告最重要的是:1、传播。2、表达自己的态度。

传播要通过最快的媒介,和最优的形式。

态度要通过文案来体现。

对于文案最重要的就是:要让观众看到你的态度,并让观众感受到你态度背后的努力。比如说小米4的文案:一块钢板的艺术之旅,40道工艺制程,193道精细工序。

小米对于手机的态度是把它看成是一个艺术品,并且在制作上精碉细琢。最后,碉堡了。

读《引爆点》《设计中的设计》思考

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