读完关健明写的《爆款文案》，突然间有了拔开乌云见月明之感，对照微信公众号里的卖货文案，有了“之其然，并知其所以然”之喜。细细品来，的确如书中所说销售文案无非四步骤：标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任，和引导马上下单。书中有71个案例对四步骤进行详尽解释说明。
一 内容概要
由于本书结构简单清晰，姑且用一张思维导图记录书中主要内容。
二 心有所感
感触比较深的有三点：一是在激发购买欲中谈到“使用场景”，说要帮用户设想多个使用产品的场景，而且要描写越具体越好。让我想起两个知识点，其一，在理财书中提到过，想要挣到钱就要用自己知道的知识，先帮别人解决问题。其二，几天前看到一句话“逻辑令人思考，情感促人行动”，也就是当我们对产品描述的比较有画面感时，可以触发用户右脑思考，从而促成交易。二是激发购买欲中谈到“感官占领”，如何占领呢？我想到两个字“比喻”。应用比喻可以将抽象的事物具象起来，刻入用户脑海。所以，想要调动多感观，最好的办法是将“比喻”灵活应用。三是引导下单中提到“正当消费”给出“上进、送礼、健康、孩子”四个方面，想来是帮助用户给自己一个花钱的理由。由此推得，想要写好销售文案，一定要完全站在用户的立场思考问题，帮助用户解决了他心中所有的顾虑，才能接到单。
三 案例解剖
读工具书只有应用实践，才能学有所获。所以从微信公众号随机选出一篇软文，按照书中所教的四步骤进行分析、解剖、学习。
有远见的父母，都要狠得下心肠！（强烈建议有孩子的都看看）
标题为好友对话式：口语+惊叹词
“我不希望孩子多么飞黄腾达，只希望她能快乐过一生就好”。是我过去最常说的一句话。我们这代人，年轻时吃了太多苦。所以从女儿出生，我就下定决心，不给孩子太多压力。然而，残酷的现实告诉我，“快乐”却是最坏的教育，是一碗最伤孩子的教育“毒鸡汤”。难熬的“拜年生活”。从小到大，几乎所有见过我们家女儿的人都夸她聪明。确实，女儿除了成绩一般，但是其他事情都很灵光。对于孩子，我也一直都是“放养”。小升初之后，女儿进了市里的普通中学。几次考试都是不上不下，偏科越来越严重，在征求她的同意后，跟着她的好朋友一起补课。成绩方面，我也就不再过问。去年冬天特别冷，我带着女儿去婆婆家拜年。亲戚们聚在一起，孩子的成绩就成了焦点。
“琳琳，成绩怎么样啊？”
“唉~这次考得不行啊，你大侄子考了班级前3！”
“初中很关键的，你得上点心！别耽误了孩子考大学”
面对婆婆的发问、堂嫂的“提醒”，我一时哑口无言。女儿在旁边顿时脸拉了下来，不再说话。
我内心一把心酸，只盼着这难熬的“拜年生活”能早点结束。
总算知道，什么叫吃力不讨好！
回到家，婆婆和堂嫂的话一直在我脑海中挥之不去。现实的残酷，让我越来越意识到，所谓的”快乐教育“，对于我们这种普通家庭，完全就是自我毁灭！
激发购买欲：恐惧诉求给出痛苦的场景一
在我错误的教育方式影响下，“不感兴趣”和“没有天赋”已经成了女儿偷懒的常用借口。
新学期开学，我主动找到孩子辅导班老师了解情况。也是这次，我才发现，女儿正躲在后排，偷偷玩手机。而她身边的好朋友茹茹正趴在桌子上睡觉。
辅导老师的声音平板无力，只顾讲自己的课，后排好几个孩子都在走神。
我总算知道，什么叫做吃力不讨好。这种辅导，简直就是耽误孩子、糟蹋我们做家长的血汗钱。
世上哪有“笨孩子”，还不都是缺方法
激发购买欲：恐惧诉求给出痛苦的场景二
我狠心给孩子退了辅导班，可无奈城市小，好老师不多。我只好联系堂嫂“求救”，才知道原来现在很多孩子都在线上1对1补课。
堂嫂建议我别再报辅导班，劝我说：
“本来孩子基础就差，还都挤一堆听课，怎么可能有效果，就是糟蹋钱。你得找1对1给孩子单独补，缺哪补哪才行。”
在跟女儿沟通后，我们报了正式课。就这样，学霸君1对1的赵老师，走进了我们的生活。赵老师本名赵梁，北师大毕业之后，回到我们省会城市教过8年的书。
引出产品
打牢基础，找对方法 +20分
上课前，赵老师主动跟我要了孩子的试卷、笔记，结合搜题记录，一针见血地指出女儿成绩提不上去的原因：基础薄弱，缺少学习方法。
针对这种情况，赵老师给孩子根据学情测评，给孩子制定了一份针对各个薄弱知识点的提升方案。
在帮着孩子补基础的同时，寄来了很多学习资料，从学习方法开始指导，教会孩子如何正确的学习。
赵老师寄来的学习资料
打基础花了暑假整整1个多月的时间，中间女儿有些放松，是赵老师一直鼓励着女儿坚持了下去。
临开学前，在赵老师出题的测试中，女儿数学刚过及格线考到了90分。
重点突破，熟悉应试技巧 +15分
因为底子差，基础刚补上来，女儿思维还没跟上，做题速度比较慢。赵老师就带着女儿学习各种考试技巧，像排除法、速解法...
有次一道几何题，女儿脑子一直转不过弯来，赵老师耐心地反复讲了5、6遍，怕女儿受打击，还不停地安抚孩子的情绪。我看着课程回放，差点流下了眼泪。
看着4大学习报告的记录，女儿每节课每一分进步。我知道，老师和孩子都付出了太多艰辛。
期中考，数学考出了105分的好成绩，进了班里前15名。
赢得信任：事实证明 精确数据
女儿的期中试卷
我真的没想到，女儿从小学就偏科严重，当初花了好几万都没补上去的数学，竟然能考出这么好的成绩。看来，选对老师真的是太重要了。
回想女儿成长的13年，我真切地感受到：其实，每个孩子都是潜力股，没有教不好的孩子，只有不会教育的父母。给他们一点时间和空间，找准老师，用好方法，他们终将长大成才。
赢得信任：事实证明 +激发购买欲 顾客证言
赢得信任：权威转嫁
引导下单：限时限量
文案点评：本文案在恐惧诉求、使用场景方面可以打动用户，美中不足的是在引导下单环节在价格锚点、赢得客户信任、化解顾虑方面还有所欠缺。比如：线上一对一教学过程孩子如果自律性不够，如何保证效果？线上教学一对一和线下教学一对一的价格差为多少?而且本文中仅是一个孩子的事例，过于单薄，有以点带面之嫌。