我看到一个段子。有这么一对老两口，老吵架。一吵架，老太太就不理老头，一句话也不跟他说。老头就着急难受。后来老头摸索出一个办法。
一吵架，他就把家里所有带螺口的瓶子，甭管是酱油瓶，还是泡菜罐子都拧得紧紧的。老太太拧不开啊，就只能找老头：“帮我拧开！”这话只要说了第一句，后面的话匣子不就打开了吗？
你看，说服一个人最好的办法，不是用道理，用诚意，用行动，而是给他制造一种情势，让他自己说服自己。
从刚才我们讲的这个小故事里，你发现，人为什么会主动说服自己？因为每个人都很难摆脱自己的惯性。
一个老太太打不开自己平时打得开的瓶瓶罐罐，阻断了她的一个惯性，她就难受。一旦开口说话，让她开启了一个惯性，她就回不去。一切套路的背后，都有一个惯性在起作用啊。