《好好说话》听后感系列
我们平时常用的砍价套路就是软磨硬泡，讨价还价。谈判过程中，时间成本消耗较大，一步步退让，最后成交价会超过自己心中的底价，有点得不偿失。老板们早有应对办法，根本不在意这种老套路。所以，想要砍价成功，我们还是学习新套路。
新套路采取三步走策略：拉上谈判桌；搬出不友好的第三者；突然掀桌。”拉上谈判桌“，是砍价的前提条件。砍价之初，不要着急问价格。我们先表达出对购买物品的喜爱，主要是说物品的优点，最好夸赞一番。这其实就是表达了想要购买的意愿。老板听后肯定觉得交易能达成，肯定能稳赚，增加他的心理预期，沉没成本也随之增加。接着，”搬出不友好的第三者“，拉出反对自己购买此物的人。比如家里这样的东西很多，家里空间有限，已没地方摆放，且妈妈已经明令禁止购买此类物品。这么说是为了设置安全网，为接下来掀桌埋下伏笔。听到这些话，老板肯定会过来和你说此物品的各种好，想要拉你重新谈判。这时你也要顺着老板的话继续说物品的优点，让他感觉你俩是同好。被老板安利了一会儿后，决定不顾一切地买下来，这时我们才要询问价格。记住不要一开始就问价格噢！结果价格出乎意料，故作惊讶表情说：”啊？要这么贵啊？我还以为很便宜呢！算了，我还是不买啦。买回去免不了被妈妈说，也没地方摆。“ 突然掀翻谈判桌，老板肯定会劝说你购买，并作出让步，表示价格还是有商量的余地。这时，我们就可以表达买不买都没关系，老板会着急得促成交易。我们就可以说出心中的底价，并表示买卖不成仁义在。只要达到老板的底线，一般都是会成交的。
这三步策略除了用于砍价外，还可以用于与老板谈项目。先和老板展望未来，描述项目成功后的美好愿景；接着，模拟项目实施过程中可能会遇到的困难、挫折，让老板做好心理准备，项目不可能会一帆风顺，并与老板不断交流看法，多询问老板对项目的想法，让老板有参与感，有利于促成项目的实施。
当然，三步走策略还用于其它需要进行谈判的领域，只是表达方式有所不同，对提高谈判效率有帮助。砍价的新套路都get 了吧！