关老师分享过“用场景激发购买”的方法,怎么把场景描写的更加生动,让目标用户摩拳擦掌,跃跃欲试?
我总结了一个很好用的公式,分享给大家:
【公式】
场景+使用方法+取得的效果
【小心机】
怎么找场景,老关书里介绍的很详细;使用方法卖家最熟悉;“取得的效果”,这一点需要花点心机。我今天介绍的,主要也是:怎么写“效果”更好。
如果直接写“这样就会非常方便”、“增进了和朋友之间感情”,这样读起来是无感的。
要把这个场景下的这个用户,独立化为一个具体的人,想想:假设他在这个场景下做了这件事,他身边的人会对他如何反应。
也就是说,要在“取得的效果”这一点上,用“人物关系的变化”,去写,“取得的效果”。有点类似于,这个产品能给目标用户赋什么能?
【举例】
老关在《爆款文案》里有一个描写,就是这种写法:
以下来自第36页榨汁机案例的最后一段:
“我要提醒你,下次去瑜伽房时,记得带上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁,提前警告你,你的同伴看到后肯定会围过来,好奇地问东问西,没办法,引领潮流的人难免会有这些小烦恼!”
【分析】
上面写到的,榨汁机做的雪梨汁,为主人公带来的人际关系的变化:同伴会主动来打招呼,会成为引领潮流的人。
这种描写,会给人这种感觉:敷范冰冰同款面膜,就会像范冰冰一样美;读完《爆款文案》,就可以成为下一个老关(哈哈哈开玩笑的,多练习当然有机会)。
【老关的小心机】
上面案例中,除了人物关系的变化,老关还有一个小心机,就是 和用户互动。
“我要提醒你”,“提前警告你”,“没办法,引领潮流的人难免会有这些小烦恼”。
这种聊天式的对话,会让用户放下防御,和写作者建立“友谊”,给用户造成“你都是为我好!”的感觉,推销的味道会降低很多。
而且你发现了吗,卖的是榨汁机,老关根本没有提“榨汁机”这三个字!
想想,这段如果写成:
“去瑜伽房前,用xxx牌榨汁机,榨一杯蓝莓雪梨汁,就可以在练完瑜伽的第一时间,为身体补充能量”。
效果就会打折扣,推销的味道很浓,而且全程只有自己一个人。
“我喝的可是鲜榨无添加的蓝莓雪梨汁,用老公送的周年纪念礼物——榨汁机 做的”。
但是,谁知道呢?
综上分析,老关真的很心机了。
【练习】
原文:
周末带女朋友去附近的公园玩,又不想带太多吃的东西,随手塞进几包锐锅川味熟食和两瓶奶昔,就能轻松出发,就算附近没有餐馆也能将就个午餐。
我的修改:
周末带吃货小女友去公园玩,包里备几包,逛累了拿出来给她,她一定超惊喜,给你个大大的么么哒:“亲爱的,你怎么周到,正想吃点东西呢。”这时候你要怎么回复,你可不要直男癌啊,你要说:“我们现在就去吃你最喜欢的烤鱼,路上用这个垫垫肚子。”