商业咨询价值论

满脑子企业的故事，索性讲一讲一个企业三年投资+咨询服务的追踪实录吧。

2015年底诊断企业状况——
行业：建筑材料装备；
归属：高科技企业；
亮点：建筑行业的规范和升级符合国家的趋势；公司技术处于行业领军地位。
威胁：2015年创收2000多万元，外部压款及内部管理效能不够导致现金流困顿，4个月未发工资。

协议要点：

企业以现金（40万元）+股权（7%）的形式获得专业机构的咨询服务。

解决方案（暨服务历程）：

A、商业模式调整
      有原先单一的销售产品模式调整为前端提供解决方案、中端提供产品、后端提供服务三重并举的产品线，一举拓宽了合作渠道，引起市场口碑好评如潮。

B、品牌策划宣传
1、公司名称由“**吊装设备有限公司”变更为“**建筑装备科技有限公司”；
2、依据公司特点设计推出新的LOGO和一句话Slogan“让建筑管线一步到位”；
3、全新设计的产品宣传手册。

C、融资对接资源并举
2016年：5000万营收（较上年100%增长）
1、针对土地方面历史遗留问题协调政府出资800万元占股后解决问题；
2、技术升级方面：协调对口院校提供专业技术并出资100万元入股；
3、市场传播方面：筛选3家实力机构给予出资入股机会，获得大量推广。
2017年：1.2亿元营收（较上年140%增长）
1、建立迭代的生产线；
2、建立新科技展示厅。
2018年计划：2.5亿元营收（较上年100%增长）
1、核心经销商发展为股东，给予投资入股机会。
2、高端人才的揽收。

D、内部管理重构
1、股权激励：高管和中层放开股权购置的权利，拒绝者调离；
2、供应链管理技能培训。

这个企业的创始人除了有经营企业的执着外，还拥有临危抉择的魄力，在公司已连续4个月发不出工资的情形下，顶住董事会对于丰会投资质疑的压力，理性选择“丰会投资”的专业服务，从而带来了后续三年变化和增长，并且随时保持良好的沟通继续稳健发展，有望按照计划3年后进入IPO进程。

现在的我看见一个一个案例，未来的我要创造更多案例，让更多企业家了解商业咨询服务的价值，同时实现作为从业者的成就感。

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备注：商业咨询也可称之为企业投资咨询，是在股权投资发展过程中派生出的细分领域，是通过专业的方法针对有投资价值的成长型企业的专项服务。因为行业的不同、企业的特性各不一样，往往给予的解决方案也是屡有创新，喜欢的人自然乐在其中。