有很多新人新咨询师总是在疑惑，当孩子与家长来的时候我们首先要说什么？
1 倒计时
当孩子与家长做到我们面前的时候，端茶落座简单寒暄以后。最好的话题以及开场我觉得是时间。
时间是面临中高考的孩子们最重要的宝贵资产，孩子们总觉着时间还会很长，其实并不然，时间总是悄悄的流过在不知不觉中到达某个节点。是期中？ 是期末？是一模二模？还是最后的中考？
我们可以问问孩子，现在倒计时还有多久？ 然后再细分这剩下的时间，有多少时间是要休息的？有多少时间会被老师无用的知识占用？有多少时间可以用来复习？即使全部的时间用来补习，我们可以有多少?当我们去问孩子的时候一定会造成一定的紧迫感。
举个例子
XX同学（家长），中考是什么时间你了解么？ 嗯，对，还剩68天，那这68天大概有10个周日回休息，这样还剩多少天？58天，58天我们按照自己一天极限6个小时的自习时间来复习自己的差的知识，我们还有多少时间？348个小时而已。.... .... 好，我们再来看下... ....
2 目标
目标，这件事情也应该放在最前面来跟家长还有孩子陈述，有的时候回出现孩子或者家长其中某一个人没有明确目标的情况，这个时候我们就应该帮助孩子跟家长确立共同的目标，只有有了目标，我们才可以分析目标跟现实之间的差距。
例子：
XX同学（家长），咱们经过三年的学习，想要达到一个什么样的结果？XX同学，这是你的目标（XX）家长，你认同他这个想法么？您是怎么想的？
3 知识漏洞
后面可以进行一定的定级测试，也可以拿到孩子之前的试卷进行分析（分析的方法有4310试卷分析法以及SK试卷分析法，后续的文章会详细的讲解）从中间找到除S型错误以外的知识漏洞，并确定该知识是否是中间知识（初高中阶段的学习，更像一列行进的火车，孩子们在某一站没有跟上，会在后面难以追赶）该知识是否有承上启下的作用，如果属于中间知识就非常有立即进行补习的必要。
同时我们应该对该知识漏洞进行分析，分析其在中考中所占的比重，同时应该关注一个量的关注，除了分值以外，题量的分析也应该作为非常重要的关注点。
举例：同学，你看这道题的错误明显的就是不太清楚函数方面的知识，该知识点在中考考试中一共所占的分值为32分，26道题中有6道完全为该知识点的考察。这个知识点是必须要拿下的，同学你觉着呢？
4 知识漏洞暴露背后的问题
在分析某个知识点的时候，我们也应该 去找出知识点缺失背后的问题。一般知识点缺失会有如下的问题：课堂听课的缺失（包含教与学的不对等 听与记的关系 双色折痕笔记法）方法的缺失（抓题型 套模型 找母题等方法），以及训练的缺失（极限训练 掌握知识四大过程 以及做题的四大误区）。通过对后面的分析告知家长，我们的辅导不仅仅是对知识的讲授还会对学习习惯形成非常优质的影响。进一步强调补习的意义以及我们自身的优点。
5 有效时间内的无用功
最后我们应该告诉家长，学习成绩的优良=优秀的方法*有效的时间*，这两者缺一不可，但在更多的时间里我们的孩子们在靠着自己摸索或者本能在学习，没有经过专业的训练。这样对于长期的学习以及最后的学习目标的实现都是不利的。
下面对上面所讲的知识做一个简单的导图总结。
刘玉麟 K12教育从业者 一生致力于将有价值的教育公正的传递到需要的人手中。