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爆款文案

来源:情诗网    2021-01-13    分类:情话文案

读完关健明写的《爆款文案》,突然间有了拔开乌云见月明之感,对照微信公众号里的卖货文案,有了“之其然,并知其所以然”之喜。细细品来,的确如书中所说销售文案无非四步骤:标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任,和引导马上下单。书中有71个案例对四步骤进行详尽解释说明。

一  内容概要

由于本书结构简单清晰,姑且用一张思维导图记录书中主要内容。

二    心有所感

感触比较深的有三点:一是在激发购买欲中谈到“使用场景”,说要帮用户设想多个使用产品的场景,而且要描写越具体越好。让我想起两个知识点,其一,在理财书中提到过,想要挣到钱就要用自己知道的知识,先帮别人解决问题。其二,几天前看到一句话“逻辑令人思考,情感促人行动”,也就是当我们对产品描述的比较有画面感时,可以触发用户右脑思考,从而促成交易。二是激发购买欲中谈到“感官占领”,如何占领呢?我想到两个字“比喻”。应用比喻可以将抽象的事物具象起来,刻入用户脑海。所以,想要调动多感观,最好的办法是将“比喻”灵活应用。三是引导下单中提到“正当消费”给出“上进、送礼、健康、孩子”四个方面,想来是帮助用户给自己一个花钱的理由。由此推得,想要写好销售文案,一定要完全站在用户的立场思考问题,帮助用户解决了他心中所有的顾虑,才能接到单。

三    案例解剖

读工具书只有应用实践,才能学有所获。所以从微信公众号随机选出一篇软文,按照书中所教的四步骤进行分析、解剖、学习。

                有远见的父母,都要狠得下心肠!(强烈建议有孩子的都看看)

标题为好友对话式:口语+惊叹词

“我不希望孩子多么飞黄腾达,只希望她能快乐过一生就好”。是我过去最常说的一句话。我们这代人,年轻时吃了太多苦。所以从女儿出生,我就下定决心,不给孩子太多压力。然而,残酷的现实告诉我,“快乐”却是最坏的教育,是一碗最伤孩子的教育“毒鸡汤”。难熬的“拜年生活”。从小到大,几乎所有见过我们家女儿的人都夸她聪明。确实,女儿除了成绩一般,但是其他事情都很灵光。对于孩子,我也一直都是“放养”。小升初之后,女儿进了市里的普通中学。几次考试都是不上不下,偏科越来越严重,在征求她的同意后,跟着她的好朋友一起补课。成绩方面,我也就不再过问。去年冬天特别冷,我带着女儿去婆婆家拜年。亲戚们聚在一起,孩子的成绩就成了焦点。

“琳琳,成绩怎么样啊?”

“唉~这次考得不行啊,你大侄子考了班级前3!”

“初中很关键的,你得上点心!别耽误了孩子考大学”

面对婆婆的发问、堂嫂的“提醒”,我一时哑口无言。女儿在旁边顿时脸拉了下来,不再说话。

我内心一把心酸,只盼着这难熬的“拜年生活”能早点结束。

总算知道,什么叫吃力不讨好!

回到家,婆婆和堂嫂的话一直在我脑海中挥之不去。现实的残酷,让我越来越意识到,所谓的”快乐教育“,对于我们这种普通家庭,完全就是自我毁灭!

激发购买欲:恐惧诉求给出痛苦的场景一

在我错误的教育方式影响下,“不感兴趣”和“没有天赋”已经成了女儿偷懒的常用借口。

新学期开学,我主动找到孩子辅导班老师了解情况。也是这次,我才发现,女儿正躲在后排,偷偷玩手机。而她身边的好朋友茹茹正趴在桌子上睡觉。

辅导老师的声音平板无力,只顾讲自己的课,后排好几个孩子都在走神。

我总算知道,什么叫做吃力不讨好。这种辅导,简直就是耽误孩子、糟蹋我们做家长的血汗钱。

世上哪有“笨孩子”,还不都是缺方法

激发购买欲:恐惧诉求给出痛苦的场景二

我狠心给孩子退了辅导班,可无奈城市小,好老师不多。我只好联系堂嫂“求救”,才知道原来现在很多孩子都在线上1对1补课。

堂嫂建议我别再报辅导班,劝我说:

“本来孩子基础就差,还都挤一堆听课,怎么可能有效果,就是糟蹋钱。你得找1对1给孩子单独补,缺哪补哪才行。”

在跟女儿沟通后,我们报了正式课。就这样,学霸君1对1的赵老师,走进了我们的生活。赵老师本名赵梁,北师大毕业之后,回到我们省会城市教过8年的书。

引出产品

打牢基础,找对方法 +20分

上课前,赵老师主动跟我要了孩子的试卷、笔记,结合搜题记录,一针见血地指出女儿成绩提不上去的原因:基础薄弱,缺少学习方法。

针对这种情况,赵老师给孩子根据学情测评,给孩子制定了一份针对各个薄弱知识点的提升方案。

在帮着孩子补基础的同时,寄来了很多学习资料,从学习方法开始指导,教会孩子如何正确的学习。

赵老师寄来的学习资料

打基础花了暑假整整1个多月的时间,中间女儿有些放松,是赵老师一直鼓励着女儿坚持了下去。

临开学前,在赵老师出题的测试中,女儿数学刚过及格线考到了90分。

重点突破,熟悉应试技巧 +15分

因为底子差,基础刚补上来,女儿思维还没跟上,做题速度比较慢。赵老师就带着女儿学习各种考试技巧,像排除法、速解法...

有次一道几何题,女儿脑子一直转不过弯来,赵老师耐心地反复讲了5、6遍,怕女儿受打击,还不停地安抚孩子的情绪。我看着课程回放,差点流下了眼泪。

看着4大学习报告的记录,女儿每节课每一分进步。我知道,老师和孩子都付出了太多艰辛。

期中考,数学考出了105分的好成绩,进了班里前15名。

赢得信任:事实证明    精确数据

女儿的期中试卷

我真的没想到,女儿从小学就偏科严重,当初花了好几万都没补上去的数学,竟然能考出这么好的成绩。看来,选对老师真的是太重要了。

回想女儿成长的13年,我真切地感受到:其实,每个孩子都是潜力股,没有教不好的孩子,只有不会教育的父母。给他们一点时间和空间,找准老师,用好方法,他们终将长大成才。

赢得信任:事实证明    +激发购买欲  顾客证言

赢得信任:权威转嫁

引导下单:限时限量

文案点评:本文案在恐惧诉求、使用场景方面可以打动用户,美中不足的是在引导下单环节在价格锚点、赢得客户信任、化解顾虑方面还有所欠缺。比如:线上一对一教学过程孩子如果自律性不够,如何保证效果?线上教学一对一和线下教学一对一的价格差为多少?而且本文中仅是一个孩子的事例,过于单薄,有以点带面之嫌。

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