普实是个欢乐有爱的大家庭，大家和睦相处，发生了许多或有趣或有启发意义的事情。今天在这里摘录部分，望博君一笑，乐之，思之，重之。
工作篇
汇报工作和伙食
一日，几人谈起外勤实施时，客户提供的伙食不好，感觉不受尊重。
徐工：有一个故事供大家借鉴一二，我们有个同事比较讲究吃，那在客户那边，要怎么才吃得好呢？于是等到要吃中饭的时候，他就会去给老板汇报工作，和老板谈谈未来发展规划，然后就跟老板一起吃饭。
推销
陈总：跟老板谈时，不要老是去给人家普及概念，什么工业4.0，什么大数据，他不要你跟他普及知识，难道他不知道吗？他比你还懂！你要给他一个场景，告诉他，当他走到销售部，可以看到什么，当他走进车间，可以看到什么，当他走进研发室，可以看见什么，这个时候就可以说这是我们普实给他提供的平台，是我们普实的团队为他服务。给人一个场景，人走进场景后就会想我是怎么样的，我要怎么样，购买欲望就会激发出来。以后他再想到这个场景的时候，就会想起跟他说过这些的是我们普实，能帮助他实现这些的是我们普实。
客户需求
客户提出要有退货通知单、退料通知单的需求时，如何处理？
徐工：首先，这个是不是属于异常？
客户：是的。
徐工：那你是不是要考虑减少这些异常，而不想着怎么把这些异常操作弄得很方便？为什么要把异常操作弄得很方便呢？你结婚的时候发喜帖广而告之，那离婚的时候是不是也要通知一下大家？
客户：……
关于收款：
客户到付款的时候就各种理由各种借口不肯付款，或者降价，说我们有什么什么问题，什么什么没做好。
陈工：很坏的，有问题怎么不早说呢？要付钱了才说。
徐工、陈工：以后可以这样说，不能因为这个孩子学得不好就不付下一年的学费了，或者说少付学费。学得不好的孩子还要花更多钱上补习班呢。
月初，总监例行温馨提醒：最近有没有什么收款，情况怎么样？
项目经理：有一家，不过很顺利。
总监：哦，有什么好的方法，说一下我们学习学习？
项目经理：原来他们也喜欢拖一下的，这次我提前跟他们会计说了，会计问我收钱是怎么收的，我告诉她，就像你租房子一样，她马上就懂了，也没说什么。嗯，是的呀，就像租房子一样，都是提前付的，也不会让你欠房租。
突显我们的优势
陈总：承认我们客户的员工素质比外企的还是有一定的差距。但是通过我们的服务，可以逐步提升客户员工对软件的认识，对管理的认识。传统的软件是根据客户现状来实施，客户要什么就给他什么，交付完了就结束。而我们普实是根据客户的成长发展来实施，给客户带来管理上的提升。
生活篇
自行车骑行
徐工：骑自行车的最高境界，想骑到哪就骑到哪，信马由缰。
嘴贱的奶爸
冬天，周工的女儿感冒住进了医院，折腾了一周后，终于可以出院了，周工喜滋滋地准备去接女儿，嘴巴上却说：“唉，怎么今天出院，正是最冷的时候，应该过两天，等不下雪了再出院才好。”
第二天，周工来请假，问他为什么，答：“靠，昨天刚接回去，晚上又感冒了，今天要送医院。”
众人默…...乌鸦飞过。
爱购物的老婆
徐工：“陈工，又买什么好东西啦，这么大一个。”
陈工：“唉，我老婆买了个榨汁机，怕她妈骂她，就偷偷寄到我这里来。”
徐工：“我感觉这东西没啥用，买的时候新鲜，买了后真正用不用很难说。你要好好教育教育你老婆。”
陈工：“我已经想到办法了，不是有一家客户搞了什么“以旧换新”活动吗，我觉得这个很好，我准备回去跟我老婆说，再要买新东西，就得以旧换新。”
成长篇
自我定位
刘灿：你不要认为自己只是个做软件的，这样会很Low，我们不是做软件的，我们是做管理的。
励志篇
革命因宣传而成功，企业因宣传而卓越。
以目标为导向做事，如果一开始目标就是错的，不管怎么做，都是错的。
在35岁之前，要拼命努力，努力到感动自己都不为过。
